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空气压缩机贸易企业三大风险之社会风险

作者: 发布时间:2016-04-20 浏览次数:830

  摘要:在经历过2008年的金融危机、2013年不理想的宏观经济环境等事件后,大部分空压机贸易企业或多或少遭遇过—些风险,也势必从中吸取到—些经验。那么,为了碱少企业后期运营风险和损失,笔者觉得十分有必要对经历过的风险进行总结,认真分析其潜在风险,并采取必要预防措施,制定应急预案。


  空压机是通用机械中的重要组成部分,按作用原理可以分为很多类型,活塞式、膜片式、螺杆式、罗茨式、离心式、轴流式等。每种形式的空压机都有自己的流量范围和压力范围,产品也形成了系列化。除了类似冰箱空压机等微小型空压机由制造商直接与厂家配套,无代理商外,其它空压机基本都不可能由厂家全部独揽整个市场,分销商或者代理商等贸易型企业是广泛存在的。由于行业自身的特点,空压机贸易企业跟普通的快消品贸易商相比有所不同,其受经济大环境影响比较大,规模小,订单数量偏小,但单个订单金额大。


  风险的存在是管理者必须直面的事实,尤其是空压机贸易企业。一个金额较大的订单一旦延期、暂停或者取消就有可能严重影响公司现金流,甚至使公司倒闭。实践证明,风险预防作为现代企业管理重要环节之一,对于完善内部管理、顺利实现组织目标、保护资产的安全与完整,具有不可忽视的作用。


  社会风险


  ①政策因素


  由于最终用户受国家政策影响比较大,一旦国家政策有变,贷款不被批准,资金不到位,用户无法支付预付款,进而影响项目进展,拖延甚至暂停,最终公司造成库存积压,资金垫付压力大。


  ②罢工等


  由于利润的不断降低,降本增效是必然,员工的工资涨幅很小甚至没有涨幅,工作热情不升反降,在长期得不到改善的情况下可能引起罢工等消极情绪。其它原因导致的罢工,也能给项目带来风险,如2014年5月的越南“排华”行为,导致某越南项目中货到客户现场后机器无法运行,项目暂停,必须等社会局面稳定后项目重启才能进行下一步的动作,影响货款回收。


  自然风险


  由于客户遍及全球各地工厂,近年地震等自然灾害频发,可能导致货物损坏。另外,设备运输运输过程中出现的不可预料因素也可能造成损失。如从上海发运设备至新疆,采用汽运,运输车辆在即将到达新疆地界时发生自燃,车辆损毁,连同车上设备一并烧毁,不仅货物受损,客户原定计划所需货物也无法及时交付,重新订购货物需要半年时间,影响了现场工期。


  空压机企业贸易风险预防


  如前所述,空压机贸易企业面临着众多风险,稍有不慎就可能引起公司的呆账、坏账,公司领导和管理层必须意识到这些风险,在运营中提早进行风险预防。


  加强风险意识


  随着中国经济从粗放式逐渐走向精细化,以及行业走过朝阳时段,公司必然会面临越来越多的风险。首先作为公司管理层,必须有强烈的风险意识,对销售人员明确订单可接受的付款方式范围,哪些付款方式可接,哪些不能接。货款的及时收回对公司运作至关重要,订单拿下是好事,但若后续收款不利,利润极其单薄,给公司带来的弊大于利,还不如果断放弃。其次作为贸易公司的主力军,销售人员也必须建立强烈的风险意识。虽然销售人员的主要任务是拿下订单,但当市场不再是卖方市场时,买卖双方拉锯会越来越专业化,取得业绩和规避风险变成矛和


  盾的关系,销售人员不能为了业绩全然不顾隐藏的风险,也不能认为一时良好的客户关系可以解决一切可能出现的问题,必须在书面文件中规避可能存在的风险。随着时间的流逝,人员的变动,一切都将以书面为凭证。如质保款的收回日期,除了表示质保期满后买方支付以外,还必须强调质保期满多长时间内支付,否则质保期满后客户可能由于资金缺乏而长久不支付,即便走法律程序也对其没有约束力。可建立风险管控表,在签订订单前列出可能存在的技术和商务风险,权衡之后做出选择。


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